OVERVIEW DI PRODOTTO

Oggi l’importanza di monitorare la performance di una campagna di web marketing è diventata fondamentale e i marketers più evoluti necessitano di sistemi che siano in grado di automatizzare tutto il ciclo di vita di una qualsivoglia campagna di web marketing che ha un obiettivo preciso. Oracle Eloqua è la piattaforma di marketing automation orientata al B2B alla base del successo di aziende leader di mercato a livello internazionale. La soluzione, che si posiziona al centro dell'offerta Oracle Marketing Cloud, si rivolge a clienti potenziali, consente di creare campagne con grande immediatezza, invia contatti ai commerciali in tempo reale, trasforma un numero maggiore di trattative in contratti e offre un ROI quantificabile.

FEATURES

Marketing Campaign

Oracle Eloqua automatizza i messaggi di posta elettronica e i programmi di contenuti marketing, semplifica i processi grazie a modelli specifici e crea campagne in linea con i modelli di acquisto. Queste campagne consentono di indirizzare l'attenzione del pubblico su diversi canali tra cui le email, la ricerca online, i video pubblicitari e i device mobile. Grazie alla gestione integrata dei lead e alla creazione semplificata delle campagne, la soluzione aiuta i marketer a coinvolgere il Clienti giusti nel momento giusto all'interno del percorso di acquisto di ciascun consumatore. Grazie a notifiche push personalizzate inoltre si migliora il raggio di azione della campagna, la sua efficacia e l'engagement generato dai contenuti. La divisione Marketing, nel definire il percorso d’acquisto del consumatore nelle campagne cross-channel, può inserire le notifiche push direttamente nel workflow della campagna

Conversione e Vendite

La piattaforma offre all'area commerciale i profili comportamentali dei clienti potenziali, consente l'accesso a campagne predefinite e mette a disposizione un sistema di valutazione dei contatti al fine di migliorarne la qualità. I venditori infatti possono accedere dal proprio dispositivo mobile al profilo dei clienti e alle informazioni legate al loro “digital body language” tratte da web, email e attività social. In questo modo il personale, ovunque si trovi, può avere letteralmente “nelle proprie mani” una grande quantità di dati sui contatti.Tutti questi elementi consentono di migliorare le prestazioni in termini di ricavi grazie ad una migliore strutturazione delle pipeline di vendita e alla trasformazione di un numero maggiore di contatti in contratti. 

Analisi

Oracle Eloqua misura il ritorno sugli investimenti del marketing e analizza le prestazioni delle iniziative principali, delle singole campagne o del traffico Web con dashboard e strumenti di reportistica a circuito chiuso, permettendo anche di porre il proprio marketing a confronto con quello di aziende attraverso benchmark completi di settore.

BENEFICI

  • Centralizzazione della gestione delle campagne permettendo così la segmentazione delle stesse in base al target
  • Maggiore fruibilità dei dati ottenuti dalle campagne per la creazione dei cosiddetti “funnel”, ossia gli step che l’utente fa per arrivare all’obiettivo in modo tale da agire su quelli per massimizzare il rendimento
  • Riduzione dei tempi e maggiore efficienza nel processo di lead nurturing
  • Customer Experience più significativa e aumento della Loyalty
  • Miglioramento nel time-to-market (dal concepimento della campagna alla sua esecuzione)
  • Migliore cooperazione tra le aree marketing e vendite
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PARTNER DI RIFERIMENTO

Oracle si è affermata nel panorama dell'informatica mondiale con il database Oracle, suo prodotto di punta. Nel corso degli anni, grazie all'evolversi delle nuove tecnologie ed all'acquisizione di società best-in-class, Oracle ha rafforzato la propria leadership ampliando l'intero stack tecnologico ed inserendo nella propria offerta la piattaforma Oracle Marketing Cloud che consente di individuare, attraverso l’utilizzo di tool specifici (come Eloqua, Responsys, Compendium e BlueKai), gli acquirenti giusti, eseguire facilmente le campagne, stabilire i migliori contatti commerciali e ottenere il masvsimo ritorno sugli investimenti di marketing.